誕生の物語
デビッドと私は、 2007 年にタニウムを設立しました。そのきっかけは、概念としては単純ですが、現実には途方もない問題でした。それは、お客様から、私たちにはやり方がわからないようなことを求められていたからです。
IT部門は文字通り食い尽くされつつあり、データを収集し、状況を一変させるのに十分な速さで対応できるプラットフォームを構築できる者は誰一人としていませんでした。 BigFixは、当社の顧客にとって不可欠なサービスを提供していましたが、その処理速度を向上させる必要がありました。 ずっと速いです。
そこで私たちは、まさにそのプラットフォームを開発することに着手し、ITおよびセキュリティのリーダーたちを 40 年近く悩ませてきた問題を根本から解決するものを生み出しました。 ついに、各組織は、毎秒のように襲いかかる高度な脅威に対抗する手段を手に入れました。今では、企業全体にわたる数百万ものエンドポイントを、わずか 15 秒以内に保護・制御・管理するという、他に類を見ない能力を備えているのです。
そして、市場は反応しました。 Today, we announced an additional $120 million in financing (opens in a new tab) to support the overwhelming global demand for the Tanium Endpoint Platform. Taniumは、世界で最も急成長しているエンタープライズソフトウェア企業の1つであり、当社のプラットフォームが、従来のIT管理やセキュリティに革命をもたらす可能性については、まだそのほんの始まりに過ぎません。 お客様一人ひとりの成功や日々のフィードバックのおかげで、私たちは将来について楽観的に捉えています――悪意のある者たちは消えることはありませんが、善意ある人々には新たな武器が備わっているのです。
Taniumを市場に投入するにあたって、私が最も驚いたのは、顧客に対してこれほど多くの説明をしなければならなかったことです。顧客は、私たちが提示した内容が絶対に不可能だと固く信じていたのです。 彼らはこれまでのキャリアを通じて、数日や数週間前のデータを使い続けてきたため、ほぼリアルタイムのデータを手にすることには違和感を覚えたのです。 彼らは、欠陥のあるシステムを軸に世界観を築き上げていましたが、データとの関わり方を再発見せざるを得ませんでした。 要するに、彼らはそれまで車を運転していたのですが、私たちが彼らに飛行機を手渡したのです。 さて、Taniumとしての私たちの責任は、彼らのビジネスのため、そして業界全体のためにも、ガレージに余分にある車をすべて片付けるお手伝いをすることです。
統合への呼びかけ
当社の顧客の圧倒的多数は、Taniumプラットフォームの運用開始後すぐに、8つまたは9つの機能を導入しています。具体的には、インシデント対応やフォレンジックなどです。これらは、従来は別々のポイントソリューションとして導入する必要がありました。
Taniumについて私が最も心強く感じている点――そして、私たちがお客様に提供できる最大の価値――は、お客様が8つから9つの製品を一挙に廃止できる可能性にあり、それによってエンドポイントの管理とセキュリティにおいて、新たな効率性、大幅なコスト削減、そして計り知れないほどの透明性をもたらすことです。
先週、 にて、ブルームバーグ・ウェスト （新しいタブで開きます） と、実際に効果のある技術をめぐるサイバーセキュリティ分野での業界再編について、私の見通しについてお話ししました。 顧客が個別のソリューションを単一のプラットフォームに統合していくにつれ、ニッチなベンダーは姿を消していくでしょう――これは素晴らしいニュースです。
当社の顧客は、もううんざりしています。 彼らは毎年予算を増やし、支出も増やしていますが、それでも土曜日に 3時 でタイガーチームの会議に参加し、「なぜ状況が改善しないのか」と自問自答しているのです。 私たちの業界は、顧客に対し、「多くのソリューションを導入し、それらを自分たちで組み合わせれば、問題は解決する」と伝えてきたことで、顧客の期待を裏切ってしまいました。 Existing solutions are worthless, and anti-virus is a relic of a time long gone — attacks are coming 10x faster than anything AV solutions are creating. 実際、当社のクライアントの多くから、新会計年度からはウイルス対策ソフトを廃止するという声が寄せられています。 その決定を称賛いたします。 IT管理とセキュリティの将来にとって、統合は極めて重要です――企業レベルでも業界レベルでも。
当社のテクニカルアカウントマネージャーは、毎日お客様のもとで現場業務にあたっており、プラットフォームにどのような機能を追加できるかについて、彼らからのご意見を伺っています。
新しいモジュールを設計する際に、私たちが解決しようとしている2つの課題は次のとおりです：
- これは、顧客が解決するためにまったく別のインフラを購入しなければならないという問題なのでしょうか？
- この問題は、本当にスケーリングが難しいのでしょうか？
両方の質問に「はい」と答える場合は、行動に移します。 実際、弊社ではすでに、この基準を満たす 10 の追加モジュールの開発を進めており、その中にはソフトウェアライセンス管理、資産インベントリ、および管理対象外の資産の保護などが含まれています。
結局のところ、Taniumにおいて、お客様こそが唯一の試金石なのです。 私たちは、マーケティングメッセージではなく、製品そのものの開発に注力しております。そして、今日のような日こそ、その方針――優れた製品、誠実なマーケティング、透明性のある販売体験――を貫き通すことをお約束することが、何よりも重要だと強く感じています。 こうした価値観を重視しているのは、当社だけではありません。パロアルト・ネットワークスやマイクロソフトのEMETは、顧客を第一に考えるベンダーの素晴らしい例です。
今回の資金調達ラウンドで得られた資金は、まさにその目的、つまりこれまでと同じ取り組みをさらに推進するために活用されることになります。 この旅に私たちと一緒に参加してくださり、ありがとうございます。 新たな章の始まりに乾杯。
オリオン・ヒンダウィ、共同創業者兼CTO
Taniumの実際の動作をご覧になりませんか？ の個別デモをご予約いただくか、毎週開催されているウェビナーにご参加ください。 「 」の今後のイベント（）にて、当社のTaniumエキスパートにご相談ください。
