【更新情報】当初「 2024年6月24日」に掲載されたこの記事は、「 2024年5月」で限定公開されていた「パートナーサービス検証プログラム」が一般公開されたことを反映し、更新されました。
「Tanium Partner Advantage（TPA）」 は、Tanium との長期的かつ収益性の高い関係の構築に尽力する、サイバーセキュリティおよび IT 運用市場のパートナーを報奨・支援することを目的とした、グローバルなパートナー・エコシステム・プログラムです。
このプログラムは、 2020年に開始され、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）との提携、グローバルおよび地域のシステムインテグレーター、付加価値再販業者（VAR）やソリューションプロバイダー、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、さらに再販、マネージドサービス、紹介など、さまざまなビジネス活動への参加を希望するコンサルタントなど、幅広い種類のパートナーを対象としています。
当社の使命は、パートナーの皆様が顧客に確かな成果をもたらせるよう支援することです。 この目的を達成するため、TPAの長期的な目標は、パートナーに新たな年間経常収益（NARR）の成長をもたらし、技術力を高め、さらに「Verified Service Offerings」および「Specializations」を通じて顧客に成功をもたらす、活気あふれるパートナーエコシステムを構築することです。 Taniumのパートナーには、世界トップクラスのパートナー組織、新たに導入された厳格なプログラム体制、および事業・販売エリア計画のための専任の社内リソースが提供されています。 TPAでは、カスタマイズされたトレーニングプラン、ユーザーごとに最適化されたポータル体験、そしてパートナーのランクアップに向けた報酬ベースのアプローチも提供しています。
このプログラムを更新したのは、パートナーやお客様からのフィードバックに応えるとともに、当社のエコシステムを構成する業界をリードするパートナー各社にとって、選ばれるベンダーでありたいという私たちの願いによるものでした。 市場の動向に合わせて、チャネルプログラム、エンパワーメント・ソリューション、およびインセンティブを引き続き充実させてまいります。
「パートナー・サービス検証プログラム」は、Taniumのパートナー様に差別化された市場機会を提供します
この度、Taniumの「パートナー・サービス検証プログラム」を正式に開始できることを大変嬉しく思います。本プログラムは、Taniumを活用した成果重視のサービスや、当社の主要な技術提携先である 、Microsoft 、、ServiceNowとの統合サービスの提供において優れた実績を上げたパートナー企業を表彰するものです。
本プログラムは、お客様をTaniumのトップサービスプロバイダーと結びつけるだけでなく、共同の「サービス推進・導入・成熟化計画」を通じて、パートナー各社がより迅速に価値を実現できるよう支援いたします。
本プログラムは、Taniumのパートナー様のために、パートナー様を通じて、そしてパートナー様と共に価値を創出することを目的としており、市場における共同ソリューションの効果的な拡大を支援し、パートナー様の投資収益率（ROI）の向上を図ります。
サービスパートナーの皆様が、Taniumのソリューションを活用したまったく新しいサービスを容易に構築できるようになりました。Taniumのソリューションは、部門横断的なチームが連携し、リスクや複雑性を先手を打って軽減するために必要なリアルタイムのデータと可視性を提供します。
「Tanium Partner Advantage」の主な新機能および更新点
今年の変更点は戦略的なものであり、次のようなパートナーを評価するために意図的に設計されたものです：
- Taniumを自社の製品ポートフォリオに巧みに統合し、新規顧客の獲得や新市場への参入を推進することに長けています
- プリセールスおよびポストセールスの支援体制に投資し、担当者が専門家のようにTaniumを位置づけ、提供できるようにします
- Taniumを活用し、顧客に確かなビジネス成果をもたらすことに重点を置いた、差別化された高品質なサービスを構築します
- のXEMプラットフォームを活用し、業界別または地域別の共同ソリューションや、革新的な市場投入戦略を構築しましょう。
TPAを更新することで、パートナーの皆様の体験を向上させ、各市場において持続的かつ収益性の高い成長を促進してまいります。 既存のパートナーの皆様にとっては、これらの変更により、Taniumの新たなリソース（あるいはそれに相当するもの）や技術へのアクセスを通じて新規ビジネスを獲得できるという点で、有益なものとなるはずです。 パートナー候補の皆様にとって、強化されたTPAプログラムは、当社が勢いを増し続ける中で、皆様も当社に加わっていただけることを意味します。 彼らもまた、自社のビジネスや顧客向けのサービス内容を拡大することができます。
2020年にTPAを立ち上げた際、私たちは意図的に、段階的なプログラムの階層構造を採用しないようにしました。 私たちは、アーリーアダプターであるパートナー企業に対応し、市場で試験的に実施していた取り組みを支援するために、最大限の柔軟性と機動性を必要としていました。 当社の市場展開戦略が進化し、強化されるにつれ、パートナーの皆様に対し、参加による金銭的・戦略的なメリットや、各ティア（グローバル・ストラテジック、ストラテジック、プレミア、オーソライズド）における期待事項について、より明確な指針を提供する4段階のプログラムを導入いたします。
同時に、主要パートナー様向けに、MDF/BDF投資プログラムやその他の新たな特典を拡充いたしました。 Taniumに新規顧客を紹介してくださったパートナーの皆様に、さらに充実した報酬をご提供するための新しいバックエンド・リベート・プログラムを導入いたしました。 さらに、Taniumが顧客にもたらすメリットを認識しつつも、ライセンス取引への関与を避けたい、あるいはサービス提供に注力したいと考えているパートナー様向けに、魅力的な紹介プログラムを発表いたしました。
これらの変更に加え、パートナーの皆様がTaniumを活用したサービスを構築、販売、提供できるようになる、まったく新しいプログラムを発表いたしました。
Taniumのパートナーは、どのようにして「認定サービスプロバイダー」になるのでしょうか？
「認定サービスプロバイダー」となることを希望するパートナー様は、「サービス専門分野」と「認定サービス提供」の2つの認定プロセスからお選びいただけます。 どちらのオプションでも、パートナーはTaniumのサービスを直接販売・提供できるほか、Taniumやその他の企業から下請けの機会を得ることができます。
サービスの専門分野
Tanium Services Specializations は、Tanium が定義したサービスであり、現在、クラウド導入、サポート、および MSP 向けエンドポイント管理が含まれています。 このオプションは、プレミアティア以上のパートナー様がご利用いただけます。
認証済みサービス提供
Tanium Verified Service Offerings（VSO）は、Taniumを基盤としてパートナーが定義するサービスであり、現在、Tanium VSO、Tanium & ServiceNow VSO、およびTanium & Microsoft VSOが含まれています。 このオプションは、ストラテジック・ティア以上のパートナー様がご利用いただけます。
「サービス専門分野」および「検証済みサービス提供内容」のいずれにおいても、パートナーは、前提となる認定や研修の要件、ならびに「サービス検証レビュー」を通じて、当該サービスを提供するための能力と体制を証明する必要があります。 「サービス・スペシャライゼーション」および「VSO」の認定は、パートナー組織に対して24ヶ月間付与され、 12 ヶ月後に見直しが行われます。
プログラムの背景
今年の5月、当社はAHEAD、Avanade、Ernst & Young、 Plat4mation、WWTなど、厳選されたローンチパートナー各社に対し、このプログラムをご紹介いたしました。
これらのパートナーは、単発および定期的な統合サービスについて、必須の研修と厳格な検証プロセスを完了しました。 Taniumの「パートナーサービス検証プログラム」にご関心をお持ちのパートナーの皆様は、本プログラムのメリット、要件、および手続きに関する詳細を、 こちらのページ でご確認いただけます。
今回の発表でご紹介するソリューションには、ServiceNowおよびMicrosoftの共同技術革新や統合に関連する2つの新しいトレーニングおよび認定プログラムが含まれており、これらには、さまざまなトレーニング、評価、デモリソースが用意されています。
お客様や見込み客の間で得られた成功事例は、こうしたイノベーションが市場において差別化されたソリューションをいかに推進できるかを示しています。 この「チャネル内での連携」戦略は、パートナー各社に、現在のサービス提供内容や独自の業界ノウハウと相乗効果を発揮する、大きなサービス収益の機会をもたらします。
TPAの大切なコミュニティの皆様と提携し、当社の新しい「パートナーサービス検証プログラム」を通じて、皆様のサイバーセキュリティおよびIT運用事業とサービスの成長を支援できることを楽しみにしております。
チャネルパートナーとの協業を推進してまいります
の「Tanium Partner Finder」をご利用いただくと、認証済みサービスプロバイダーを含む、現在のTaniumパートナーに関する詳細情報をご覧いただけます。
現在TPAのメンバーの方は、「 」パートナーポータル（）で詳細をご確認いただけます。
Tanium Partner Advantage プログラムについて、さらに詳しく知りたいですか？ 「 」の「パートナーになる」ページ（）をご覧ください。
