AEMのイノベーションは、「Power of Certainty™」を実現します。
Taniumの 自律型エンドポイント管理（AEM） は、ITおよびセキュリティ運用チームが、より効率的な運用とセキュリティ態勢の向上を実現できるよう支援します。 ガートナーのレポート『 』 によると、 2029年までに 50％を超える組織がAEM機能を導入すると予測されており、Taniumはパートナー企業にとって大きな市場機会をもたらしています。 Taniumは、エンドポイントの可視化と修復を実現する革新的なリアルタイム・プラットフォームを提供することで、業界をリードしています。 、ServiceNow（ ）、、Microsoft（ ）との共同ソリューションにより、パートナー各社は、これらの相互に補完し合う業界をリードするプラットフォームについて、顧客が価値実現までの時間とROIを加速できるよう支援することができます。
あらゆる規模の顧客が、AI イニシアチブにどのように取り組むか、どのように管理するか、またツールの統合をどのように進めるかについて、システムインテグレーター、ソリューションプロバイダー、サービスプロバイダーに助言を求めています。 AEMにおけるTaniumの業界をリードする地位により、パートナー各社には、自社の提案や取り組みのロードマップに組み込むことができる魅力的なソリューションやユースケースが提供されます。 今こそ、Taniumと提携する絶好の機会です。
Taniumで戦略的に勝利を収める
「Partner Kickoff 2025」で発表された通り、今後1年間のテーマは「Winning by Design」です。 競争力があり、革新的なパートナープログラムを確立することで、お客様、パートナー、そして業界全体が共に利益を得られると確信しております。 今年のアップデートを企画するにあたり、パートナーの皆様のご意見を伺い、現在うまくいっている点や、当社との取引をより円滑にするためにどのような変更が役立つかを把握いたしました。 当社は、この業界のダイナミックな性質を前向きに受け止め、市場環境の変化に合わせて、提供するプログラムやインセンティブを継続的に充実させていくことに尽力しております。
の「Tanium Partner Advantage（TPA）」プログラム（）を通じて、パートナーの皆様が担当する市場に最適な提携モデルをお選びいただけるよう、ご提供できることを大変嬉しく思います。 TPAにおける当社の長期的な目標は、収益性の高い売上成長を実現し、技術力とイノベーションを促進し、検証済みのサービス提供を通じて顧客の成功を確実に導く、活気あふれるパートナーエコシステムを構築することです。
明確なティアごとの特典と要件、事業計画策定のためのリソース、そしてパートナー様の市場での成功に即した投資を備えた、効率的なプログラム体制を構築することで、パートナー様が、高成長で収益性が高く、他社との差別化が図られたTaniumビジネスを構築できるよう、全力で支援してまいります。
FY26 の注目ポイントには、次のようなものがあります：
- 割引率の引き上げと更新手続きの簡素化
- Taniumリセラープログラムの割引制度を見直し、パートナー企業の営業チームへのインセンティブを調整することで、共通の顧客基盤の拡大を図りました。
- 既存のパートナー様向けの契約更新手続きを簡素化し、最も重要な戦略的パートナー様に対する更新割引率を引き上げました。
- 価格設定とパッケージ構成の簡素化
- 2025年5月1日より、Taniumは、最も一般的な顧客のニーズや購入傾向に合わせて構成されたAEMを活用したソリューションバンドルを活用し、すべての顧客セグメントにおけるTaniumテクノロジーのパッケージ構成および価格設定を移行いたします。
- 新しい製品バンドルは、お客様とパートナー双方にとって、製品の位置づけや見積作成のプロセスを効率化し、簡素化できるよう設計されています。
- 技術および営業支援への投資
- 当社の新しいパートナーポータルでは、パートナーの皆様は「Tanium Partner University」を無料でご利用いただけます。 パートナーの皆様がTaniumのテクノロジーを活用して成功を収め、認定資格の取得に向けた準備を進められるよう、トレーニングカリキュラムやリソースをご用意しております。 認定試験のバウチャーは、ストラテジック・パートナーおよびそれ以上のティアのパートナー様には無料でご利用いただけます。
- 当社は引き続き、 「Taniumパートナーサービス検証プログラム」（）への投資を続けております。このプログラムは、Taniumプラットフォームおよび当社の主要な技術提携を基盤として、成果重視のサービスを提供する能力と体制を備えたパートナー企業を認定し、報奨するものです。
- の「Converge」イベントシリーズ（）の一環として、11月には「グローバル・パートナー・サミット」を、また年間を通じて各地で「パートナー・アカデミー」を開催し、世界中のパートナーの皆様をお迎えしております。 こうしたインタラクティブな体験を通じて、パートナー企業の営業担当者やエンジニアの皆様は、Taniumのテクノロジーを実際に体験し、利用可能な最新のプログラムについて知り、Taniumの専門家たちと直接交流することができます。
- マネージド・サービス・プロバイダー（MSP）プログラムの強化
- MSPプログラムの成熟化を支援するため、 2025年5月1日より、パートナー様はTaniumマネージドサービスプロバイダーとして業務を行うにあたり、「MSP-Endpoint Management」または「MSP-Endpoint Risk & Security」の専門認定を取得している必要があります。
- この新しいプログラム要件は、Taniumのマネージドサービスに投資しているパートナー企業を評価し、支援するものです。
共に成功を収める体制を整えています
最新のプログラムの機能強化が示す通り、当社はパートナーの皆様の体験向上に尽力し、持続的かつ収益性の高い成長を促進するとともに、拡大を続ける市場において、パートナーの皆様が差別化されたサービスを提供できるよう支援してまいります。 現在パートナーの皆様には、 パートナーポータル（ ）の各種リソースをご活用いただき、Taniumチームにご連絡の上、今年、Tanium AEMを活用した事業計画の強化にご尽力いただくようお願い申し上げます。
パートナー候補の皆様には、活気に満ち、成長を続ける当社のコミュニティにご参加いただき、Taniumが皆様のサイバーセキュリティおよびIT運用ビジネスの成長を支援できる機会をぜひお与えください。 の「Tanium Partner Advantage」プログラムの詳細をご覧になり、ご参加をお申し込みください。。
