Tanium パートナー・アドバンテージ・プログラム
Taniumパートナー・アドバンテージ・プログラムの中核にあるのは、明確な長期ビジョンです。それは、収益を拡大し、お客様の成功を支える強固なパートナーネットワークを構築することです。
私たちは、価格設定、投資、特典といったプログラムのインセンティブを、パートナーの実際の収益性と意図的に連動させることで、これを実現しています。 「Taniumパートナー・アドバンテージ・プログラム」は、戦略的パートナーが提供する価値と、Taniumビジネスの拡大に向けた取り組みに対して報いることを目的としています。
プログラムの構成
この1年間、当社はアナリスト企業からの知見を収集し、パートナー各社から直接フィードバックをいただき、またTaniumの現場からの意見も取り入れながら、当社のミッションを支えるために本プログラムをどのように推進するのが最善かについて検討してまいりました。 このプロセスを通じて、私たちは「プログラムの構造の刷新」という重要な優先課題を特定しました。
更新されたプログラムの仕組みにより、Taniumエコシステム全体においてパートナーの皆様がもたらす独自の価値を評価し、促進し、報いることが可能となりました。その価値には、以下が含まれます：
- 販売代理店： は、Taniumの新規顧客開拓を支援し、既存顧客に対してTaniumプラットフォームの価値をさらに高めるお手伝いをしています。
- サービスプロバイダー： は、Taniumを活用して、お客様のビジネス上の課題解決を支援するとともに、当社の製品が完全に導入・統合され、確実に活用されるよう努めています。
- マネージドサービスプロバイダー： は、Taniumの構築、マーケティング、販売、運用を通じて、実務に直結する重要なサービスを提供しています。
本プログラムにおいて、Taniumは、Taniumの製品およびソリューションに関する知識、実証済みの顧客価値の創出、そして顧客に成功をもたらす成果を繰り返し生み出す能力と体制を備えたパートナーを認定し、その取り組みを促進し、報奨を与えます。
プログラムの見どころ
パートナーの皆様が事業展開のあらゆる段階で成功を収められるよう支援するため、リニューアルされた「Tanium Partner Advantage Program」では、可視性、支援体制、連携、収益性に焦点を当てたいくつかの機能強化が盛り込まれています：
- パートナー向けセールスおよびプリセールス・エンパワーメント： Taniumは、パートナー向けの新しい「Go-to-Market University」に投資を行いました。 このエンパワーメント・プラットフォームは、高度な営業支援、効果的な営業戦略、そしてリアルタイムのAIコーチングを提供します。
- パートナー向け割引およびインセンティブの拡充： パートナーがTaniumのライセンスを再販する場合でも、マネージドサービスを提供するためにTaniumのライセンスを購入する場合でも、トップパートナーには、Taniumの割引率の引き上げに加え、エンパワーメントやパイプラインの構築といった追加の活動に対してパートナーに報いることを目的としたインセンティブプログラムの恩恵がもたらされます。
- 投資プログラム： トップパートナーは、戦略的投資プログラムやマーケティング投資プログラムを活用し、再販および／またはサービスのパイプラインと収益の拡大を図ることができます。
- サービスの重点分野： 戦略的サービスパートナーの皆様には、Tanium社内部および顧客・見込み顧客に対するサービスプロモーションの強化によるメリットがもたらされます。
- 現場での連携： 顧客との一貫したコミュニケーションを促進し、サービス提供パートナーをサービスの範囲策定の初期段階から関与させるため、Taniumは自動化されたプロバイダー向けワークフローを導入しました。 このプロセスにより、Taniumのサービス提供パートナーが、販売プロセスおよび納品後の引き継ぎの両方に組み込まれることになります。
双方の利益につながる体制を整えています
これらの機能強化は、パートナーの皆様の体験向上に向けた当社の継続的な取り組みを反映したものであり、持続可能で収益性の高い成長を実現するとともに、競争が激化する市場において、パートナーの皆様が差別化されたサービスを提供できるよう支援するものです。
現在パートナーの皆様には、「 」パートナーポータル（ ）の各種リソースをぜひご活用いただき、Taniumチームにご連絡の上、今年、「」Tanium Autonomous IT Platform（ ）を活用して、ビジネスプランの強化を図られることをお勧めいたします。
また、活気に満ち、成長を続ける当社のグローバルなエコシステムに、パートナー候補の皆様のご参加を心より歓迎いたします。 の「Tanium Partner Advantage Program」の詳細については、 をご覧ください。今すぐお申し込みいただき、Taniumがお客様のサイバーセキュリティおよびIT運用の拡大にどのように貢献できるかをご確認ください。
Taniumの実際の動作をご覧になりたいですか？ 当社の信頼できるパートナーのいずれかにご連絡いただき、 スケジュール にて、お客様に合わせたデモをご予約いただくか、 で開催される今後のイベント にて、Taniumおよび当社のパートナーと直接お会いください。 当社の「 」（）、「Partner Finder」（）、および「 」をご利用いただければ、マネージドサービス、コンサルティングやアドバイザリーサポート、あるいはシームレスな製品統合など、お客様のニーズに合った最適なパートナーを簡単にお探しいただけます。
