当社は創業から10年目を迎えます。 10年前、Taniumというコンセプトそのものは、ほとんどの企業のITチームにとって想像もつかないものでした。それは、最大数百万台にも及ぶエンドポイントを擁する大規模なネットワークにおいても、ネットワーク上のすべてのエンドポイントの状態に関する正確かつ最新情報を、わずか数秒で提供できるプラットフォームでした。
数年後、ある大手金融サービス企業のネットワークにベータ版のコードを展開した際、その企業がシステムに「ネットワーク上にエンドポイントがいくつあるか」と問い合わせてきたとき、私たちは自分たちが驚くべきことを成し遂げたのだと実感しました。 これはITにとって根本的な問いですが、私たちはわずか3秒で完全な答えを提示することができました。 それまでは、デバイス数がそもそもいくつあるのかさえ把握できていませんでした（実際には 500,000台以上だったことが判明しました！）。そして、最も妥当な推定値は、データを収集するのに毎回2週間もかかるシステムから得られていたのです。
話を今日に移しましょう。 当社は、成長と製品開発においてまたしても力強い1年を締めくくりました。今後 10 年に向けて当社を確固たる基盤に据えるため、元フロンティア・コミュニケーションズCEOのマギー・ワイルダーロッター氏、および現Aon最高セキュリティ責任者のアンソニー・ベルフィオーレ氏を当社の取締役会に迎え入れることができ、大変嬉しく思います。
マギーは、急成長中のスタートアップから業界の大手企業へと企業を成長させるという点において、比類のない専門知識を持っています。 Under her leadership, Frontier went from a regional company with revenues of less than $1 billion to a national broadband company with revenues in excess of $10 billion. 彼女はセキュリティ分野に深い関心を持っており、オバマ大統領の「国家サイバーセキュリティ強化委員会」の委員を務めたほか、第 2013 期から第2016期にかけて、米国の重要インフラのサイバーセキュリティに関する大統領国家安全保障通信諮問委員会の副委員長、そして委員長を歴任しました。
私がアンソニーと初めて出会ったのは、6年以上前のことです。当時、彼はJPモルガン・チェースに在籍し、ウォール街でも最大規模のセキュリティチームの一つを率いていました。 それ以来、彼はJPモルガン・チェース、ファースト・データ、そして最近では世界最大級の保険・再保険ブローカーであるAonにおいてTaniumの導入を手掛け、当社の取締役会に比類のない顧客視点をもたらしています。 アンソニーとマギーの両名は、今後数年間で私たちが掲げる極めて野心的な目標の達成において、不可欠な存在となるでしょう。
私たちのすべての活動の中心には、お客様がいらっしゃいます。 第 2016 会計年度には、新規の大企業顧客を100 社近く獲得し、世界最大級の企業や政府機関が直面する重要なビジネス上の課題を解決する上で、当社が不可欠な存在となったことを証明いたしました。 今年の一年のその他のハイライトは以下の通りです：
- Deals over $1 million and $5 million are up significantly year-over-year.
- 第 2016会計年度の第 Q3 期までの当社の純更新率は175％を超えています。
- 昨年、当社は永久ライセンスから定期的なサブスクリプション収入への移行を開始しました。 Tanium’s subscription billings nearly doubled year-over-year and our recurring billings were nearly 80% of our total billings in fiscal year 2016 .
- Through all that growth and business model change, operating cash flow has remained positive, with more than $300 million in cash, investments, and accounts receivable, all while growing our team by 38%—now 473 strong—and extending our platform capabilities with four new product modules. 今年も同様のペースで製品開発を進める見込みであり、すでに 2017シリーズの新モジュール「Tanium Integrity Monitor」をリリースいたしました。
今年の当社の主な優先事項は、以下の3点です。セキュリティおよびIT運用におけるサービス提供の充実、国際的な事業拡大の継続、そして業界横断的な事業拡大です。 当社は、金融サービス、小売、政府機関といった既存の業界分野での取り組みをさらに強化するとともに、製造業や医療・ヘルスケアといった新たな分野でも着実に進展を遂げています。
当社の国際的な事業展開を拡大するため、マット・エラード氏をTaniumのEMEA地域担当営業担当副社長として迎え入れることができ、大変嬉しく思います。また、これまで当社の最高広報責任者を務めておられたスコット・ルービン氏が、最高マーケティング責任者に就任することを発表いたします。 マットは、英国、ドイツ、およびその他の欧州諸国や中東における当社の国際的な事業拡大を主導します。 スコットは、当社のパイプラインを拡大し、世界的にブランド力を高めることを任されています。 当社の初期から活躍してきた営業リーダーの一人であるタイカー・ファッグ氏が、北米営業担当副社長に昇進いたしました。同氏は、新たな分野への国内展開に注力する、成長を続ける営業チームを統括することになります。
私たちのチームをこれ以上ないほど誇りに思うとともに、Taniumの次の段階に向けて万全の準備が整っていると感じています。 創業当初から、当社の使命は、エンドポイント管理 とセキュリティを21世紀の水準へと引き上げる革新的なプラットフォーム「 」に対する企業のニーズに応えることでした。 このチームとこのプラットフォームにより、私たちはあらゆる企業のITポートフォリオにおいて不可欠な要素となることに、また一歩近づきました。
編集部注：このブログ記事は、 2月23日 に更新され、Taniumの純更新率に関する期間について明確化されました。 このブログは、 3月1日 に新しい財務情報を追加して更新されました。
著者について：オリオン・ヒンダウィ氏は 2007 年にTaniumを共同創業し、同社の最高経営責任者（CEO）を務めています。 オリオンは、Taniumプラットフォームの製品戦略および開発を主導するほか、顧客対応に関わるすべての技術運用および管理業務も担当しています。 技術の先見者であり、実績ある発明家でもあるオリオン氏は、過去 18 年間にわたり、BigFix, Inc.（2010年にIBMに買収）およびTaniumにおいて、エンタープライズ規模のエンドポイントセキュリティおよび管理プラットフォームの開発を主導してきたほか、ネットワーク通信やシステム管理の分野で複数のソフトウェア特許を保有しています。 オリオンは、大規模なグローバル企業環境のセキュリティ確保と管理においてIT部門が直面する重大な課題を解決するための新たなアプローチを模索するため、日々タニウムのお客様と緊密に連携しております。 オリオン氏は、タニウムの取締役会にも名を連ねています。
