毎年、 、CRNの「Women of the Channel」リスト （新しいタブで開きます） は、ITチャネル全体に多大な影響を与えている先駆的な女性たちを称えるもので、今年は、その中にタニウムの社員8名が名を連ねていることを誇りに思います。 これらのリーダーたちは、強力なパートナーシップを構築し、収益の成長を牽引しているだけではありません。イノベーション、レジリエンス、そして顧客第一の戦略を通じて、可能性の限界を再定義しているのです。
これらの卓越したリーダーたちが力を合わせることで、 には 130 年以上にわたるチャネル経験 がもたらされ、パートナーの成功に向けた未来を積極的に形作っています。 それでは、Taniumの「 2025 honorees」を称え、その皆様について知っていきましょう：
- ジェニファー・アクスト、州・地方自治体および教育部門担当上級副社長
- ソベ・カブレラ、LATAMマーケティング担当ディレクター
- キム・ハリス、グローバル・パートナー・マーケティング担当シニア・ディレクター
- キーリー・ジノール、シニア・グローバル・パートナー・マーケティング・マネージャー
- モーガン・ケレハー、地域マーケティング担当ディレクター
- シーラ・ラスキン、アクセンチュア パートナー・セールス担当地域統括責任者（RVP）
- ナターシャ・スティッチ、エンタープライズおよびパートナーサービス担当副社長
- サマンサ・ヴァンスライク、地域マーケティング担当ディレクター
これらの女性たちの特徴は何でしょうか？ CRNは、各受賞者に対し、この1年間の成功の原動力となったもの、そして今後目指していることについて語っていただきました。 彼らの考察からは、その影響力を支える戦略、考え方、そして勢いが浮かび上がってきます。そして、それは次世代のチャネルリーダーたちにとって、新たなインスピレーションのきっかけとなるかもしれません。
昨年、どのようなチャネル戦略が御社の成功につながりましたか？
「」 私は、主要な技術パートナーとの戦略的提携を積極的に取り入れた、州全体を対象とした複数のサイバーセキュリティ契約について、その推進、成立、そして現在では支持の拡大において主導的な役割を果たしました。 数々の賞を受賞したこのプログラムには、認知度の向上とビジネスチャンスの創出を目的とした、チャネルパートナー向けの教育イニシアチブがいくつか含まれていました。「」ジェニファー・アクスト、州・地方自治体および教育部門担当上級副社長
「」 私は、LATAM向けのマーケティング戦略を策定し、魅力的なデジタルリードジェネレーション、メディアおよびコミュニケーション、オーガニックなソーシャルプロモーション、コンテンツのローカライズ、そしてEメールによるナーチャリングキャンペーンに重点を置いてきました。 私は、パートナー向け研修、顧客向けイベント、および地域サミットの企画・運営を主導してまいりました。 こうした取り組みにより、見込み客の獲得、商談パイプラインの構築、および成約率の向上に成功しました。”ソベ・カブレラ、LATAMマーケティング担当ディレクター
「グローバル・パートナー・マーケティングチームは、3つの戦略的柱に注力しました。それは、パートナーと連携して、またパートナーを通じて需要を創出すること、パートナーの能力強化を図ること、そしてパートナーが提供するサービスを通じてパートナーの増収を促進することです。 第3回年次「グローバル・パートナー・サミット」を開催し、世界 15 カ国から500 名以上のパートナーの皆様にご参加いただきました。”キム・ハリス、グローバル・パートナー・マーケティング担当シニア・ディレクター
「」Convergeにおいて、チームと協力してパートナー・パビリオンを統括し、グローバルなパートナーとの連携を支援することで、関係強化や顧客に対するパートナーの価値の訴求に貢献いたしました。 また、戦略的計画策定セッション、エンパワーメント・ブレイクアウト・セッション、認定プログラムなどを通じて、グローバル・パートナー・プログラムの拡大にも貢献し、専門知識の向上とパイプラインの拡大に注力する技術アドボケートのコミュニティを築き上げました。”キーリー・ジノール、シニア・グローバル・パートナー・マーケティング・マネージャー
「」 私は、チームやパートナーと共に、さまざまなイベント、ロードショー、マーケティングプログラムを通じて、未開拓の顧客層をターゲットにする新たな方法を模索しました。 特に、マイクロソフトやServiceNowをはじめとする主要な提携パートナーと協力し、共同ソリューションの認知度向上や、各地域での商談創出プログラムの実施に取り組んできた当チームの成果を、大変誇りに思っております。”モーガン・ケレハー、地域マーケティング担当ディレクター
「」マイクロソフトとアクセンチュアの合弁会社であるアバナード社と戦略的パートナーシップを締結し、アバナードのソリューションおよびサービスを通じて、Taniumとマイクロソフトの統合ソリューションを市場に提供することに注力しています。 このパートナーシップの一環として、当社は今年、いくつかのアバナードのサービスを立ち上げ、お客様がマイクロソフトおよびタニウムのプラットフォームからより高いROIを実現できるよう支援いたしました。”アクセンチュア、パートナーセールス担当地域統括責任者（RVP）、シーラ・ラスキン
「私の主な目的は、社内のパートナーサービスチームを活用して、パートナーの能力強化とサービス提供を支援することで、障壁を取り除くことでした。 私と私のチームは、プリセールス段階での数多くのパートナーへの支援、契約の成立、そして導入段階において、パートナーのリソースと連携して、お客様に成功をもたらす成果を実現する上で、重要な役割を果たしてまいりました。”ナターシャ・スティッチ、エンタープライズおよびパートナーサービス担当副社長
「」私は、当社のチャネルビジネスの推進において極めて重要な役割を果たしてきた、6名の有能なマーケターからなるチームを率いるという光栄に恵まれました。 チームは一丸となって、北西部および南西部地域の 22 州で300 件以上のイベントやキャンペーンを実施しました。これらはすべて、商談の創出と収益の拡大を目的として企画されたものです。”サマンサ・ヴァンスライク、地域マーケティング担当ディレクター
今後1年間、成功を収めるためにどのような目標をお持ちですか？
「私の目標は、メッセージをシンプルに保つこと、そしてServiceNowやMicrosoftなど、彼らが現在販売している補完的なテクノロジーに対して、私たちの共同ソリューションがもたらす価値を実証することです。」ジェニファー・アクスト、州・地方自治体および教育部門担当上級副社長
「地域における取り組みの拡大には、パートナー各社が当社のプラットフォーム特有のニーズに合わせたサービスを提供することで収益を向上できるよう支援するための、エンパワーメント研修の拡充が含まれます。」ソベ・カブレラ、LATAMマーケティング担当ディレクター
「世界中のパートナーが活用できる、拡張性が高く、再現性のあるキャンペーンを構築しましょう。」キム・ハリス、グローバル・パートナー・マーケティング担当シニア・ディレクター
「私の使命は、イノベーションを促進し、パイプラインの成長を加速させ、Taniumとそのパートナー双方の成功を牽引する、活気あふれるチャネルエコシステムを構築することです。」キーリー・ジノール、シニア・グローバル・パートナー・マーケティング・マネージャー
「 2025 における私たちの目標は、パートナー各社がTaniumと容易にビジネスを行えるような、拡張性の高いプログラムやキャンペーンを引き続き開発していくことです。」モーガン・ケレハー、地域マーケティング担当ディレクター
「アバナードの『モダン・ワークプレイス』イニシアチブなどの新たな取り組み、新たな地域や業種、そして新しいソリューションやサービスの提供を通じて、GSIパートナーとのGTMを拡大していきます。」アクセンチュア、パートナーセールス担当地域統括責任者（RVP）、シーラ・ラスキン
「Taniumを活用したサービス提供の展開においてパートナー各社を引き続き支援し、その技術提供チームを後押ししてまいります。なぜなら、私たち全員が『共同のお客様のために複雑なITおよびビジネス上の課題を解決する』という同じ目標を共有しているからです。」ナターシャ・スティッチ、エンタープライズおよびパートナーサービス担当副社長
「共同の市場参入戦略、研修プログラム、共同ブランドキャンペーンに注力することで、新たな収益源を開拓し、市場でのリーチを拡大することができます。」サマンサ・ヴァンスライク、グローバル・パートナー・マーケティング担当ディレクター
仕事以上のもの：彼らを支え、導くもの
リーダーシップとは、単に戦略や成果だけではありません。存在感、視点、そして優先順位も重要な要素なのです。 CRNは受賞者たちに、「どうしても時間を割くようにしていることは何ですか？」と尋ねました。 彼らの答えからは、何が彼らの集中力を支え、地に足をつけた姿勢を保たせているのかがうかがえます。
「」つながり――家族、友人、あるいはメンティーとのつながり。 人間関係を大切にすることは、私にとってバランスと成長の基盤です。”ジェニファー・アクスト、州・地方自治体および教育部門担当上級副社長
「私のマインドフルネスの実践。」 毎日のマインドフルネス瞑想のおかげで、私は明晰さ、集中力、そして心のバランスを保つことができます。”ソベ・カブレラ、LATAMマーケティング担当ディレクター
「」ファミリー。 家族と過ごす時間を確保することは、心身の健康と幸福にとって極めて重要です。”キム・ハリス、グローバル・パートナー・マーケティング担当シニア・ディレクター
「人間関係の構築。 こうしたつながりの瞬間こそが、より強固で有意義な人間関係を築くための鍵となります。」キーリー・ジノール、シニア・グローバル・パートナー・マーケティング・マネージャー
「私はセルフケアを最優先にしています。」 私はポッドキャストを聴いたり、散歩に出かけたり、睡眠を最優先にすることを楽しんでいます。”モーガン・ケレハー、地域マーケティング担当ディレクター
「運動は、ストレスを解消し、活力を保ち、健康を維持するために、常に私の人生の一部でした。」アクセンチュア、パートナーセールス担当地域統括責任者（RVP）、シーラ・ラスキン
「People」 私は人と関わる仕事をしており、この役割はパートナーシップ、人間関係、そして信頼がすべてです。”ナターシャ・スティッチ、エンタープライズおよびパートナーサービス担当副社長
「ファミリーは私の心の支えです。」 彼らと過ごすひとときひとつひとつを大切に思っています。そして、彼らは毎日、私にとって本当に大切なものは何かを思い出させてくれます。”サマンサ・ヴァンスライク、地域マーケティング担当ディレクター
