今月、CONVERGE 2019にて、Tanium初の「Tanium Global Partner Summit」を開催いたしました。また、 （）は、シンプルさ、予測可能性、収益性を重視して設計された新しいパートナープログラム「Tanium Partner Advantage」（）を発表いたしました。
「Tanium Partner Advantage」は、財務実績、専門知識の構築、投資と成長、そして顧客の成功といった観点から、パートナーとTaniumとの関係を総合的に評価する「トータル・パートナー・バリュー（TPV）」の測定を通じて、さまざまなメリットを引き出すことを目的としています。
Taniumのグローバル・アライアンス＆チャネル担当副社長であるトム・ハーマン氏は、次のように説明しました。「今日のチャネルにおける現実として、パートナー各社は、自社の肩書きにこだわるよりも、顧客が抱えるビジネス上の課題をどのように最善の方法で解決できるかに重点を置いています。」 「パートナー各社がビジネスをいかに進化させてきたかを私たちは認識しており、さまざまなビジネスモデルにおいてパートナーが顧客を全面的にサポートできるよう、柔軟性を提供するために『Tanium Partner Advantage』を構築いたしました。」
Taniumの「 2020 」パートナービジョンと戦略
トムは、CONVERGE 2019 に先立ちナッシュビルで開催された第1回グローバル・パートナー・サミットに、タニウムの共同CEOであるオリオン・ヒンダウィ氏、ファザル・マーチャント氏、および最高収益責任者（CRO）のトーマス・スタンレー氏と共に参加し、タニウムの「2020 」ビジョンと戦略、そしてパートナーの皆様がこれを達成するための原動力となっていることについて話し合いました。
Taniumのパートナー各社がステージに登壇し、ソフトウェア企業との提携におけるベストプラクティスについて、示唆に富む議論を交わしました。 また、『Chronicle』のマガリ・ボーン氏も、過去および現在の市場動向、そしてそれらが顧客のニーズをどのように牽引しているかについて語りました。 PwC U.S.のニール・ハーシュ氏は、パートナー各社がTaniumを活用して顧客のニーズやビジネス上の課題にどのように取り組んでいるかについて紹介しました。また、WWTのマイク・マクグリン氏とInfoGuardのトーマス・マイヤー氏は、Taniumとのパートナーシップを通じて、顧客のために具体的な成果をどのように生み出しているかについて説明しました。
Tanium パートナー・アドバンテージ
100 社近くのパートナーの皆様にお集まりいただき、新しい「Tanium Partner Advantage」プログラムに対して示された熱意と関心をお聞きできて、大変嬉しく思いました。
当社は、購買決定への働きかけから継続的なマネージドサービスの提供に至るまで、顧客体験の全行程においてパートナー各社が採用しているビジネスモデルに基づき、パートナー各社の事業展開を支援いたします。 新しいプログラムの第1段階では、次の3つのことが行われます：
- 高いスキルレベルを確保するため、すべてのパートナーを対象に研修および能力向上支援を実施いたします
- 各パートナー企業の従業員およびパートナーシップにおけるその役割に合わせて完全にカスタマイズされた、パーソナライズされたポータル体験をご利用いただけます。
- トレーニングやその他の評価指標に関して、過度なハードルを設けることなく、パートナーのキャリアアップに向けた、明確に定義された報酬ベースのアプローチ
「Tanium Partner Advantage」は、 Taniumパートナー に対し、当社会計年度 2020の第1四半期より提供開始となります。
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