CONVERGE 2019では、Taniumの商業プログラム担当ディレクターである Trevor Walshが、Taniumのビジネスケースをどのように構築したかについて、さまざまなお客様を紹介します。 CONVERGEの前にTrevorと会い、洞察に満ちた質疑応答を行いました。
何をするか説明してください。
私には、タTaniumで複数の役職に就いており、その1つはROI/バリューチームの一員です。 このロールでは、Taniumのデプロイの価値と、それに関する財務定量化の方法についてお客様と関わります。 これは、概念実証の初期フェーズにある新規お客様誰にでも、あるいは拡大しようとしている長年のお客様にも当てはまります。 Taniumの次のステップでは、通常、顧客のために社内のビジネスケースが必要であり、誰が、なぜ、何を正当化するかを明確にするお手伝いをします。 これは、お客様とのチームスポーツです。お客様やTaniumチームお客様全体で、全員がこれに貢献しています。
スポイラーアラートなしで、次回のCONVERGEセッションについて今日、私たちと共有できることは何ですか？
2018年に初めてCONVERGEでROIに焦点を当てたブレイクアウトセッションを開始しました。 今年も、当社はそれをやり直していますが、非常に具体的なお客様事例があります。 Taniumに関する実際のユースケースTaniumと、企業Taniumのデプロイメントから組織が財務面からどのように価値を引き出すかについては、よりレベル深く掘り下げて、オニオンを少し引き離します。 今年は、セッションでお客様に紹介しますが、その後、お客様に自己紹介します。 非常に知識豊富なカスタマーがステージに立っているので、このことに興奮しています。
ビジネスケースを今すぐ構築する方法について話し合うことが重要なのはなぜですか？
内部リソースを保有しておらず、調達チームまたはCFOに正当性を提供する支援を必要とする企業の場合、当社はそれらを支援し、これらのビジネスケースの構築を支援します。 当社はお客様と協働して、ユースケースまたは一連のユースケースのモデルを作成し、完成した正当化パッケージを渡します。 目標は、Taniumチャンピオンが価値とは何か、彼らが行っていることの背景にある理由、前後のストーリーを定量化する方法を明確に説明できるようにすることです。そして、基盤として文書化されたビジネスケースがあります。 そして、ビジネスケースは、今日だけでなく、将来的にも関連性があります。 例、リーダーシップに変更があった場合は、文書化されたビジネスケースをツールとして使用して、現状と理由を共有できます。
他にどのようなCONVERGE 2019 ブレイクアウトまたはテクニカルラボセッションに参加しますか？
新しいモジュールに関連するものはすべて、利用可能な技術およびビジネス機会に常に最新の状態に保つためのものです。 Tanium RevealとTanium Performanceセッション、および製品ロードマップセッションのいずれかをお勧めし、今後の一歩先を行くことをお勧めします。 このようにして、これらの新機能が企業にとっての価値を実際にドライブできる会話を始め、ビジネスケースを構築し、Tanium Platformの拡大に関する計画を立てることができます。
CONVERGE 2019に参加した後、出席者が立ち去ることを望んでいるものを1つ挙げてください。
興奮。 私たちが現在行っていること、私たちができること、そして私たちがどこに向かっているのかに興奮しています。 そして、これまでに得た価値の実現と、近い将来、そして遠い将来に得られる可能性のある価値。
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