わずか数年で、Taniumのエコシステムは成熟し、飛躍的に拡大しました。 南北アメリカ、ヨーロッパ、そして新興市場において、顧客は社内のIT人材不足を懸念し、パートナー企業に対してより一層の対応を求めています。 顧客は、単に何を購入すべきかというアドバイスを求めているだけでなく、技術的な知見と実務経験を兼ね備え、自分たちに代わってその技術を導入・運用してくれる、信頼できるアドバイザーを求めているのです。 また、当社のパートナー各社も、こうしたお客様にご満足いただけるよう、これまでになかったような幅広い高付加価値サービスを提供するために、積極的に取り組み、スキルアップを図っています。
私たちの物語に、また新たなエキサイティングな章が始まります。 また、私たちは、これらの団体が行っている素晴らしい活動に対して報いるため、当社との取引をさらに簡単かつ収益性の高いものにすることで、微力ながら貢献しております。
パートナーセールス担当上級副社長のトッド・パーマー氏が、これらの新しい変更点について解説しているこちらの動画をご覧ください。
https://youtu.be/vY0CVeJ-4hs
なぜTaniumなのか？
Taniumの「Converged Endpoint Management（XEM）」プラットフォームは、今日の組織が直面しているITセキュリティおよび運用上の最大の課題のいくつかを解決します。 顧客のエンドポイント環境を可視化し、管理することは、サイバーリスクを管理する上でまさに鍵となります。これは、世界経済フォーラム（WEF）の「 」 （新しいタブで開きます） において、今後2年間に私たちが直面する世界的な脅威のトップの一つとして挙げられています。
自社のポートフォリオを強化し、顧客に付加価値を提供したいと考えるパートナー企業にとって、Taniumは、世界最大級の銀行、小売企業、政府機関での成功実績が示す通り、ますます迷う余地のない選択肢となりつつあります。 また、パートナーにとって、収益性が高く予測可能なビジネスを構築するための、拡張性の高い価値提案でもあります。
要するに、当社は単一の統合プラットフォーム上に構築された一連の統合ソリューションを保有しているということです。 つまり、パートナーの皆様は、顧客に販売する最初のモジュールにおいて、十分な利益率を確保できるだけでなく、 しかし、こうした組織が、脅威を大規模に検知・是正する上で当社の技術がもたらす変革的な効果を実感すれば、Taniumが解決できる関連する課題が生じた際にも、パートナーは引き続き当社に依頼し続けることができるでしょう。 このようにして、Taniumは自社のビジネスに安定的な収益源を築いています。
また、サービス分野にも大きなビジネスチャンスがあります。具体的には、導入や移行、コンサルティングやアドバイザリー、あるいは運用やマネージドサービスなどが挙げられます。 当社のパートナーコミュニティでは、Taniumを基盤とする、あるいはTanium技術の導入や最適化を支援する新しいサービスを通じて、実に刺激的で革新的な取り組みが進められています。
また、Tanium社は企業として、市場参入モデルを根本から変えたという点も忘れてはなりません。 現在、当社の売上の 85-90％は、パートナー企業と連携し、パートナーを通じて販売されています。 当社はここ数年、パートナー・エコシステムに多額の投資を行ってきました。現場体制の拡充や投資オプションの拡充を通じて、成長を続けるこのコミュニティに向けて、魅力的な価値提案を創出してまいりました。 サイバーセキュリティ、IT運用、および関連分野において、十分な専門知識をお持ちの方には、当社で素晴らしい活躍の機会が待っています。
共に前進しましょう
同時に、パートナーの皆様から選ばれるベンダーとなるべく、この提案の革新と改善に引き続き取り組んでまいります。 そこで、エンドポイント数が 20,000 未満のお客様が、当社の最大規模のお客様と同じ課題に直面していることに気づいた際、私たちはそうしたお客様を支援したいと考えました。 そのため、この市場向けにソリューションの価格設定とパッケージ内容を再検討し、パートナー企業の営業チームが、中小規模の企業顧客がこれらのパッケージから得られる価値をより理解しやすいようにしました。
パートナーの皆様が、各商談でどれだけの利益が見込めるかをより正確に予測できるよう、当社のソリューションは競争力のある価格設定とパッケージ構成となっています。 また、Taniumとの取引において一定の利益率を確保することに慣れているのであれば、今後もその利益率が維持されることが期待できます。 当社との取引をより簡単で、より予測可能で、より収益性の高いものにすることです。 これまでコミュニティの皆様からいただいたご意見は、非常に好意的なものばかりです。
「Converge」で会話を続ける
素晴らしいニュースですが、 Tanium Converge (新しいタブで開きます) は、今年も対面形式で開催されます。そのため、パートナー候補の方や既存のパートナーの皆様にとって、ネットワーキングの機会が数多くあり、当社との提携についてさらに詳しく知っていただけるでしょう。 まず、私たちが「デイ・ゼロ」と呼んでいる日に、パートナー・リーダーシップ・サミットを開催し、幕を開けます。このサミットには、世界中のパートナー企業から約 100 名の上級幹部が参加し、彼らのために特別に企画された1日間のプログラムに参加していただきます。 当社の経営陣によるプレゼンテーションやディスカッションに加え、参加者が互いに取り組んでいる刺激的な仕事について情報を共有し、互いの意見に耳を傾けるためのディスカッション・フォーラムも開催されます。
従来の講堂形式ではなく、より活発な議論やネットワーキングの機会が生まれるよう、円卓形式のセッションへと形式を変更いたします。 Convergeでは例年通り、技術ロードマップや今後のイノベーションについて、当社のプロダクトリーダーたちと議論を交わす時間もたっぷり設けられます。
Taniumが世界中のパートナーの皆様にもたらす価値を如実に物語っているのが、AWS、Microsoft、Salesforceの各社がプラチナスポンサーとしてご協力いただいていることです。 世界的に認められた各分野のリーダー企業は、Convergeの機会を活かし、Taniumを基盤とした自社のソリューションによって達成した成功事例を紹介するため、独自の分科会を開催いたします。
