Miguel Llerena, Regional Vice President of Alliances and Channels in Latin America, joined Tanium in 2019 to help a geography that is sorely in need of security and IT solutions. この2年間、ミゲル氏とそのチームは、産業用制御システム（石油、ガス、発電所などを思い浮かべてください）が1時間に1回以上のサイバー攻撃を受けており、その圧倒的多数がワークステーションを標的としている地域において、切実に必要とされていたインフラの導入において極めて重要な役割を果たしてきました。
私たちはミゲル氏と対談し、ラテンアメリカの現状や、彼のチームがこの困難な状況にある地域をどのように支援しているのかについて、より深く理解しようとしました。
あなたの考えでは、ラテンアメリカの企業が直面している最も深刻な問題は何だと思いますか？
ミゲル・レレナ： ラテンアメリカは、概して、新技術の導入において米国に後れを取っています。 お客様は、依然として自社のエンドポイントや、ネットワーク上に何が存在しているかについて、完全な可視性を確保できていません。 ラテンアメリカにおける のサイバー衛生水準 (新しいタブで開きます) は、米国に比べてはるかに劣っています。 私たちが企業様に対して真に支援しているのは、エンドポイントに関する可視性を提供し、IT環境の健全性を向上させることです。 私たちが取引している企業のうち、エンドポイントの可視性が極めて限られている、あるいは全くないという企業の規模の大きさは、信じられないほどです。
現在、当社はインフラと運用に重点を置いています。 新型コロナウイルスの影響で、どの企業も新たな問題に直面していますよね？ 現在、在宅勤務を行っている従業員です。 お客様からは、「遠隔地のエンドポイントの可視性が失われてしまったため、その解決策が必要だ」という声が寄せられています。 現在、脆弱性、資産管理、パッチ適用など、あらゆる事柄がITインフラと運用に関わっています。 現在、この地域の顧客にとって、それが最も価値のあるものです。
では、サイバーセキュリティについてはどうでしょうか？
ミゲル・レレナ： ラテンアメリカは、最も攻撃を受けている地域です。 彼らは、世界のどの地域よりも多くのサイバー攻撃を受けていると私は考えています。 ハッカーたちは、企業が自社の資産を保護・防御するための技術が不足していることを知っています。 最近、概念実証（PoC）を実施した顧客の半数は、攻撃を受けたか、あるいは現在も攻撃を受けている状況にあります。 エンドポイントに何千もの脆弱性があるにもかかわらず、そのことをご存じないお客様が数多くいらっしゃいます。 現在、この地域の非常に大きな企業向けに、そのプロジェクトを進めています。 500 のエンドポイントにおいて、2,000件以上の脆弱性を発見しました。
リスクとセキュリティの面では、激しい競争に直面しています。 この地域の企業のほとんどは、すでに のエンドポイント検出・対応（EDR）ソリューション を導入しています。これは、他のセキュリティ企業がはるかに早い段階でこの地域に進出していたためです。 とはいえ、企業の運営面にはまだ多くの課題が残っているため、その点において当社のプラットフォームがより際立っているのです。
各組織は、最新の Log4j 件の脆弱性にどのように対応しているのでしょうか？
世界的な要請と同様に、 Log4j はラテンアメリカにおいても重大な問題となっています。 弊社では、Tanium Reveal を使用して、お客様と協力し、お客様の環境における脆弱性を特定しています。 例えば、あるお客様は、社内で開発したアプリケーションの中に「 Log4j 」ライブラリを発見しました。
当社のチームは、この危機を乗り越えるため、お客様を支援できるよう懸命に取り組んでまいりました。 Taniumがこの脆弱性をどのように検出できるかをご紹介するために、簡単なデモを作成いたしました。 こちらからご覧いただけます：
現在、ラテンアメリカへの販売において、御社のチームにとってどのような点が他とは異なるのでしょうか？
ミゲル・レレナ： 当社は、担当国に直接駐在する営業部隊を持たない唯一の営業地域であるため、パートナーチャネルを通じて 100 パーセントの体制を構築しています。 これはこれまでとは大きく異なる戦略であり、これを成功させるのは私の責任です。 現時点では、まだ事業構築の段階にありますが、すでにイングラム・マイクロ、PwC、テレフォニカといったパートナー企業と提携しています。 私たちは、すべてのパートナー様を支援し、コロナ禍においてもTaniumの販売を継続するとともに、すべての業務をリモートで行っております。 パンデミックの間、私が建設を進めている地域を訪れることができませんでした。 大変な道のりでしたが、こうしてここまでたどり着き、これからも前進してまいります。
今後のご自身の使命について、どのような点にワクワクされますか？
ミゲル・レレナ： 計り知れない可能性。 私たちが主催するイベントへの反響、お客様やパートナーの皆様からの当技術への関心、そしてそれがもたらす成果について、大変嬉しく思っております。 私もこのチームに期待しています。 私たちは小規模ながらも成長中のチームで、チームワークが非常に良好です。 誰もが何をすべきか分かっており、誰もが複数の役割を喜んで引き受けてくれます。
市場におけるこの好機と、私たちが開発を続けている技術に、私は大きな期待を寄せています。 つまり、私たちは成長し続けているのです。 Taniumは成長を続けています。 このプラットフォームは、ますます強力で優れたものになってきています。 ですから、このような技術を市場に投入できることは、大変ワクワクすることです。
Taniumが貴社のエンドポイント環境の管理とセキュリティ確保にどのように役立つか、デモをご覧になりたい場合は、弊社チームまでお問い合わせください。 [email protected]. （新しいタブで開きます）
